Estrategias de marketing digital

¿Como hacer una estrategia de marketing digital?

Se acabaron los días en que las vallas publicitarias y los anuncios en los periódicos. eran los medios más efectivos para promocionar su marca y sus productos.

El marketing digital es una necesidad para todas las empresas y seleccionar las estrategias correctas será clave para su éxito.

Sin embargo, hay muchas opciones cuando se trata de hacer una estrategia de marketing digital, y puede ser estresante, sino completamente. inducir al pánico para tratar de averiguar por dónde empezar.

En esta publicación, veremos cómo crear una estrategia de marketing digital desde cero que sea integral y lo ayudará a lograr los objetivos específicos de su elección.

1. Determine lo que quiere lograr

¿Qué quieres que logre tu estrategia de marketing digital? ¿Quieres construir un reconocimiento de marca? ¿Generar leads ? Obtener más ventas, o suscriptores de correo electrónico?

¡Genial! Sea lo que sea lo que quieras, sin embargo, necesitas nombrarlo.

estrategia de marketing digital

Esta es otra forma en que el marketing tiene una comparación de citas en línea . Si va a un montón de citas a ciegas sin tener idea de lo que está buscando. Puede establecerse con la primera persona que puede tolerar. Si tiene una lista real de rasgos que desea en una persona, es mucho más probable que encuentre su pareja.

Sus metas son importantes y deberá tomar pasos específicos para lograr cada una. Vamos a ver esto más a fondo un poco más abajo.

 2. Entender el embudo de ventas digitales

El embudo de ventas digital es un concepto de marketing importante que debe comprender antes de desarrollar realmente su estrategia.

Se compone de varios pasos diferentes, Por los que los compradores se mueven para llegar al punto de comprar y/o convertirse en clientes a largo plazo.

Dependiendo de a quién le preguntes, las etapas pueden variar en número y en su nombre exacto, pero generalmente incluyen lo siguiente:

  • Descubrimiento. La gente escucha de su marca o producto por primera vez en la historia.
  • Investigación / consideración. Se ha establecido algún reconocimiento de marca, y el usuario está dispuesto a examinar sus productos o servicios para obtener más información. También pueden investigar a sus competidores en esta etapa.
  • Compra. Los usuarios están dispuestos a convertirse en clientes y comprarle a usted en este momento.
  • Lealtad. Los clientes habituales pueden ser leales a su marca o producto y, eventualmente, pueden convertirse en defensores de su marca .

Cómo crear una estrategia de marketing digital.

Los usuarios que están en la etapa de descubrimiento, no van a responder de la misma manera a un anuncio que los que están en la etapa de lealtad. Estarán interactuando con su marca de diferentes maneras y en diferentes plataformas, y su estrategia de marketing digital tendrá que adaptarse para tenerlo en cuenta.

3. Crear personas del comprador

El siguiente paso que deberá tomar para crear su estrategia es obtener una comprensión sólida de quién es su audiencia y qué los motiva.

Esto será esencial, ya que te ayudará a evaluar en qué plataformas de marketing puedes encontrarlas, cómo interactúan con ellas y qué quieren ver de ti.

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Las personas del comprador deben ser específicas . Usted no quiere simplemente decir “jóvenes mamás” como una persona y terminar con eso.

Desea tener “Super madre, 25-29 con al menos un niño menor de cinco años que tiene un presupuesto en una casa de clase media. Ella está tratando de ser una buena madre y esposa, pero encuentra satisfacción personal al trabajar.

Ella trata de vivir un estilo de vida orgánico. pero un McDonalds se ejecuta en días de semana muy ocupados “. Esto le dirá mucho más sobre su audiencia, sus puntos de dolor y lo que puede hacer por ellos.

Es importante tener en cuenta que las personas de su comprador deben basarse absolutamente en la investigación.

Omita los estereotipos de velo fino y utilice los análisis que ya tiene disponibles, incluidos Google Analytics y Facebook Audience Insights .
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4. Determine dónde encontrar usuarios en todas las etapas de embudo

Tienes una buena comprensión de quién es tu audiencia, por lo que ahora querrás entender cómo y dónde conectarte con ellos.

Nuevamente, consulte sus análisis sobre esto y coteje con ellos con las personas de su comprador.

Digamos que usted dirige una empresa de renovación de viviendas en contacto. Usted hace todo, desde la reparación de los pisos dañados por el agua hasta la entrega de la cocina de sus sueños a las personas.

Hay muchas posibilidades de que tengas audiencias muy diversas en todas las etapas del embudo que buscan encontrarte.

Ejemplos de como encontrarte:

  • Alguien que se esté tomando mucho tiempo para planear una costosa remodelación del baño. Puede descubrirlo buscando en Google frases como “ideas de diseño de baños” buscando en Pinterest. Si encuentran la publicación de tu blog con imágenes de las remodelaciones que has hecho, esa podría ser la forma en que te descubren y buscan contratarte.
  • Una persona cuya casa se inundó después de una tubería con fugas, Buscará a alguien en este momento para que arregle el piso antes de que se forme el molde. Su mejor opción será conectarse con ellos a través de Google Ads, porque estarán buscando Esos servicios y tú quieres ser competitivo.
  • Algunos clientes se sienten simplemente bien por el hecho de que la bañera está en mal estado pero no tienen el dinero para arreglarla. Ejecuta una campaña publicitaria de Facebook que muestra cómo pueden ser los azulejos de reacabado o las tinas de acristalamiento asequibles y de alta calidad y crea una demanda para alguien que no estaba buscando otra cosa.
  • Un cliente anterior está encantado con el trabajo que realizó al instalar luces empotradas en su hogar. Realiza un seguimiento a través del correo electrónico para informarles que está ofreciendo un especial sobre actualizaciones de seguridad para el hogar.

Considere todos los canales de comercialización pagados y orgánicos. Y piense en cuál de los miembros de su audiencia los está utilizando y en qué etapa del embudo se encuentran.

Esto le ayudará a determinar los canales de comercialización en los que debería estar y a quién desea dirigirse. En cada parte de su estrategia de marketing digital.

5. Implementar pautas específicas para alcanzar tus metas

Has seleccionado tu mezcla de marketing y sabes cómo esperas que reaccione tu audiencia.

Una vez que haga esto, es hora de comenzar a unir todo y crear tácticas específicas que lo ayudarán a alcanzar esos objetivos finales.

Algunas de estas tácticas podrían incluir:

  • Coloque widgets de generación de leads o imanes de plomo en los laterales de todas las publicaciones del blog, además de presentar una CTA al final de las publicaciones para ponerse en contacto.
  • Compartir el contenido de influencer en las redes sociales para construir una relación y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca.
  • Alentar testimonios con complementos de correo electrónico que luego puede colocar en su sitio, o solicitar que los usuarios envíen comentarios sobre el negocio de Google para mejorar sus puntajes SEO locales .

Una vez más, la especificidad es clave aquí. Planifique los pasos muy específicos que va a tomar para lograr sus objetivos.

Vaya más allá de “escriba publicaciones de blog para atraer clientes potenciales” e incluya esas CTA y enlaces a un imán de clientes potenciales o un seminario web hasta que comience a obtener resultados.

6. Incorporar automatización y personalización.

A medida que ponga en marcha sus campañas, querrá encontrar formas de continuar haciendo que sus campañas sean lo más impactantes y efectivas posible.

Hay dos buenas maneras de hacer esto: más personalización y más automatización. Y en muchos casos, estos dos pueden superponerse.

A veces, los mensajes de marketing más aparentemente personalizados y relevantes que recibirá su audiencia se entregarán como resultado de sus acciones específicas.

Esto incluye anuncios que utilizan retargeting para mostrar a los usuarios los productos que han visto en su sitio, o desencadenar respuestas automáticas de correo electrónico que muestran a los clientes productos similares a los que han visto en el pasado.

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Utilice la segmentación de la audiencia , la personalización y la automatización siempre que sea posible para escribir copias enfocadas para grupos específicos de personas y su relación exacta con su negocio.

Verán el mensaje en el momento ideal y será sumamente relevante para sus necesidades en ese momento. Esto llevará tu estrategia un paso más allá.

7. Busque agujeros en su estrategia de marketing digital

Me refiero amorosamente a este último paso como “solución de problemas” de su embudo. Su estrategia de marketing digital está en funcionamiento. Tanto en los primeros días como a largo plazo, querrá evaluar cuidadosamente cómo funciona su estrategia. Dado que a menudo hay múltiples elementos, plataformas y campañas involucradas, esto puede ser complicado.

Google Analytics es una gran ayuda aquí, junto con el análisis nativo de las redes y canales que está utilizando. Desea evaluar cómo los clientes y clientes potenciales interactúan con sus campañas y cómo se traduce en ayudarlo a alcanzar sus objetivos. No importa mucho si su publicación en el blog se compartió 5.000 veces en dos días si no obtuvo una sola oportunidad o venta, y ese fue el punto.

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Establezca objetivos en Google Analytics y revise los mapas de comportamiento para buscar puntos de entrega en su embudo en el sitio. Puedes hacer lo mismo con prácticamente cualquier plataforma. ¿Está recibiendo muchos clics en un anuncio de PPC pero luego no hay conversiones, o se abre en un correo electrónico sin clics? Mira por que Encuentre el lugar donde los usuarios están dejando y busque pistas que puedan ser la razón. Ejecute algunas pruebas y vea lo que puede aprender.

Conclusión

Si bien puede parecer tentador simplemente sumergirse e iniciarse en tantas plataformas como una vez, diciéndote que descubrirás los detalles más tarde, realmente te estás disparando en el pie. Ejecutar cualquier tipo de campaña de marketing (incluso solo la optimización de motores de búsqueda ) sin objetivos específicos en mente no es como andar por París sin un GPS, es más como meterse en un velero sin mapa, donde es probable que se quede atrapado flotando en algún lugar en el mar

Sin una estrategia de marketing digital, no verá resultados porque no tiene el contenido correcto para  obtener los resultados. Y confía en mí, con todo ese tiempo y dinero que has invertido, eso es lo último que quieres.

¿Aún quieres más ayuda para implementar tu estrategia de marketing digital? Póngase en contacto con nosotros y vea cómo podemos ayudarlo.

¿Qué piensas? ¿Cómo configuras tu estrategia de marketing digital? ¿Sigue el mismo proceso descrito aquí o tiene una lista de verificación diferente? ¡Comparte tus pensamientos y preguntas en los comentarios a continuación! 

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