¿Como empezar a vender por internet?

Hay un montón de pasos para empezar a vender por internet:

  • ¿Con qué herramienta construyes tu tienda?
  • ¿Cómo nombra a su empresa y cómo obtiene un dominio?
  • ¿Usted navega o no?
  • ¿Cómo lidias con los impuestos?

Todas estas son decisiones importantes. Por ahora, una cosa importa más que cualquier otra cosa para obtener su primera venta.

¿Qué es eso una cosa?

Su comercialización.

Así es, cómo elige como empezar a vender por Internet eso determina cuánto dinero ganará. Obtener la comercialización correcta, todo lo demás cae en su lugar. Si se equivoca o lo descuida, pasará años en su tienda sin vender un solo artículo.

Paso 1: Elija su estrategia de marketing

Antes de empezar a vender por Internet, debe elegir su estrategia de marketing. Ni siquiera mire las plantillas para su escaparate, las paletas de colores, los diseños de logotipos o cualquier otra cosa todavía. (Llegaremos a la configuración para empezar a vender por Internet pronto, lo prometo). Primero, elija su estrategia de marketing.

Si hay un paso para que empezar a vender por Internet sea un éxito, es este. No es una elección difícil, pero es una decisión que debe tomar en cuenta y con anticipación.

La mayoría de las tiendas en línea utilizan una de tres estrategias de marketing:

  1. SEO
  2. Mercadeo pagado
  3. Plataforma de marketing

Vayamos a través de cada uno.

SEO para tiendas online

Esta estrategia de marketing es bastante simple: encuentre palabras clave para los productos que desea ofrecer, luego haga que su sitio se clasifique en Google para esas palabras clave.

Google Search Marketing - Librería

En este ejemplo, IKEA, Wayfair y Walmart.com están ganando los puntos orgánicos (los que están debajo del carrusel y los anuncios) SEO para el término de búsqueda “estante para libros”. Si logra que esta estrategia funcione, puede hacer muchas cosas. Dinero con tu tienda online.

SEO tiene algunos beneficios que son ideales para una empresa:

  • Los flujos de tráfico son muy confiables, lo que significa ingresos confiables para su negocio.
  • El tráfico de búsqueda generalmente tiene el mayor volumen de tráfico de cualquier fuente de tráfico.
  • Incluso a escala, el tráfico de búsqueda puede ser enormemente rentable.

Fiable, de gran volumen y rentable. Es todo lo que podrías desear.

Hay un gran inconveniente: SEO toma mucho tiempo y esfuerzo. Incluso si está buscando una categoría de productos sin competidores, puede tardar entre 3 y 6 meses en aparecer su sitio en la primera o segunda página de los resultados de búsqueda de una palabra clave. El volumen de tráfico será bastante pequeño hasta que obtenga su página en los primeros 1 a 3 rankings en una palabra clave. Si su categoría es incluso modestamente competitiva, puede llevar años de esfuerzo llegar a ese punto.

Si elige SEO como la estrategia de marketing para su empezar a vender en Internet, se enfocará en tres cosas:

  1. Optimizando las páginas de su producto para palabras clave de producto.
  2. Creación de contenido útil y atractivo para palabras clave que no pertenecen al producto que también se encuentran en su categoría. Esto ayuda a su rango de páginas de productos.
  3. Haciendo que su contenido sea tan bueno que las personas lo vinculen como recurso.

Al jugar el juego SEO, solo hay dos cosas que importan: contenido y enlaces. Ahí es donde pasarás la mayor parte de tu tiempo.

Marketing de pago para empezar a vender por Internet

Algunas tiendas en línea lo hacen excepcionalmente bien con la comercialización pagada. Esto incluye publicaciones patrocinadas en Instagram y Facebook, y resultados pagados en la búsqueda de Google. El marketing pagado son los anuncios que usted compra.

Anuncio de comercio electrónico pagado de Instragram

¿Pero es el marketing de pago adecuado para su negocio? Mi regla general: la comercialización pagada es una gran opción si su producto es el tipo de cosa que podría aparecer en un centro comercial.

¿Por qué?

Los canales de marketing de pago más importantes en este momento son Facebook e Instagram. Instagram en particular se ha vuelto muy popular para las tiendas en línea en los últimos años.

Pero piense en el estado de ánimo que tiene alguien mientras se desplaza por un feed de Facebook o Instagram. Se relajan por unos minutos, se ríen de algunas fotos y dejan mensajes rápidos para algunos amigos. Se están divirtiendo. Es muy parecido a cómo la gente compra en un centro comercial. A veces, las personas buscan un artículo en particular, pero muchas personas van al centro comercial para divertirse. Los centros comerciales lo saben desde hace mucho tiempo y las tiendas se han optimizado en torno a esta experiencia de navegación.

Los productos que se venden efectivamente en un centro comercial también pueden obtener buenos resultados con un anuncio pagado en Facebook o Instagram. Estos productos típicamente:

  • Productos de consumo. Los productos de negocios tienen un tiempo mucho más difícil en estos canales.
  • Altamente visual y llamativo. Esta es la razón por la que las empresas de indumentaria se desempeñan tan bien en los centros comerciales y por la que las compañías de indumentaria se han mostrado muy agresivas en Instagram en los últimos años.
  • Sencillo de entender. La oferta debe ser entendida dentro de 3 segundos. Si tiene un proceso de ventas más complicado que requiere más explicación, la gente habrá pasado su anuncio mucho antes de que tenga la oportunidad de realizar la venta.
  • Un punto de precio favorable al impulso. Si el precio es demasiado alto para que la gente tenga que pensar detenidamente en la decisión, omitirá su anuncio y lo olvidará rápidamente.

Si su producto cumple con todos estos criterios, debe considerar seriamente la opción de seguir la ruta de marketing pagada.

Google Ads (anteriormente AdWords) es una excepción a esto. Como está pujando por palabras clave dentro de Google, coloca su anuncio frente a personas que ya están buscando activamente ese tipo de producto. Mientras la palabra clave tenga suficiente volumen de búsqueda y las ofertas de anuncios no sean demasiado competitivas, funcionará muy bien.

El mayor inconveniente de la comercialización pagada es que tendrá que invertir un montón de dinero por adelantado antes de saber si puede o no obtener una ganancia. Muchos de nosotros no tenemos esos miles de dólares para invertir sin una posibilidad confiable de recuperarlos.

Las campañas más pagadas no generan ganancias inicialmente; Por lo general, toman muchas iteraciones y trabajan antes de comenzar a obtener ganancias. La mayoría de los mercadólogos profesionales pagados necesitan de 3 a 6 meses antes de que sus campañas sean rentables. Así que tenga cuidado y asegúrese de no invertir más de lo que puede permitirse perder aquí. Si el efectivo es demasiado ajustado para usted, elija una de las otras opciones de marketing.

Marketing de plataforma para empezar a vender por Internet.

Esta es una dirección completamente diferente a los dos métodos anteriores.

En lugar de crear su propia tienda y utilizar un tipo de marketing para adquirir tráfico, aprovechará una de las principales plataformas de comercio electrónico:

  • Amazon
  • Etsy
  • eBay

Amazon Platform Marketing - Escoba

Definitivamente es posible tener éxito en cualquiera de estos tres. Recomendamos que la mayoría de la gente vaya después de Amazon. La audiencia de Amazon es mucho mayor, lo que le brinda más ventajas y casi todos los nichos de productos ya existen en Amazon.

La principal excepción es si estás haciendo algún tipo de negocio artesanal, como hacer tus propios sujetalibros para vender a la gente. En ese caso, Etsy encaja mejor ya que la audiencia espera productos más orientados a la artesanía.

eBay sigue siendo excelente si estás comprando y revendiendo. Pero si está produciendo constantemente los mismos tipos de artículos, el potencial en Amazon es mucho mayor.

Usted trata la plataforma que elija como su canal de marketing. Primero, Empezará a vender por Internet en esa plataforma y listará todos sus productos. En segundo lugar, optimizará su tienda lo mejor que pueda para que la plataforma quiera presentar sus productos.

La optimización de su tienda por lo general implica centrarse en dos áreas:

  • Dirigiendo las páginas de sus productos a términos específicos buscados dentro de la plataforma
  • Obtener la mayor cantidad posible de comentarios de 5 estrellas sobre sus productos

A medida que mejore sus términos de búsqueda y comentarios, más personas verán sus productos en esa plataforma, lo que producirá más ventas para usted.

Cómo elegir el mejor tipo de tienda en línea para empezar a vender por Internet

Vamos a resumir lo que hemos cubierto hasta ahora. Hay tres tipos de tiendas en línea que puedes abrir. Estos tipos se basan en la estrategia de marketing que emplea.

Los tres canales de comercialización para empezar a vender por Internet en línea son:

  1. SEO: Te centrarás en el contenido y los enlaces. Requiere: tiempo y paciencia.
  2. Comercialización pagada: pagará por las ubicaciones. Requiere: 3–6 meses, dinero por adelantado y un producto de consumo altamente visual, fácil de entender y con un punto de precio favorable a los impulsos.
  3. Plataformas existentes como Amazon, Etsy y eBay: se enfocará en ganar los términos de búsqueda dentro de ese mercado y acumular revisiones de 5 estrellas. Requiere: Comprometerse a entender esa plataforma.

Le recomiendo que elija uno de estos y construya todo su negocio a su alrededor. Así es, sólo uno.

“¿Por qué no podemos hacer más de uno? ¿No queremos utilizar múltiples canales de marketing para nuestra tienda? Más marketing significa más ventas, ¿no?

He cometido este error exacto muchas veces yo mismo. Después de una década trabajando en marketing en línea junto con algunos de los vendedores más respetados, he notado una tendencia abrumadora: las personas que son buenas en un tipo de marketing son generalmente bastante malas en las otras.

¿Por qué sería esto?

Un par de razones por las que es difícil ser bueno en más de un tipo de marketing:

  • Cada canal de marketing es completamente único. Si bien algunos principios de marketing se aplican en todos los canales, tendrá que aprender todas las tácticas desde el principio. Tratar constantemente de aprender nuevos canales realmente te frena.
  • Los canales de marketing online cambian constantemente. Lo que funciona en este momento no funcionará en 12 meses. A pesar de que he pasado una década haciendo SEO, todavía siento que lo estoy volviendo a aprender cada año. Si está enfocado en un solo canal de marketing, le será mucho más fácil mantenerse al día.
  • Los canales de marketing online son leyes de poder. Eso significa que la mayoría de las ganancias se destinan a unos pocos jugadores grandes, todos los demás luchan por sobras. Si no eres uno de los ganadores, no ganarás mucho.

Si te quedas con un canal de marketing, pasarás la curva de aprendizaje mucho más rápido. Cuanto más rápido desbloquees tu canal de marketing, antes ganarás dinero real con tu tienda en línea.

OK, el primer paso está hecho. Fue largo, pero es importante que dedique tiempo a ello, es la base de todas las demás decisiones que tomará en el proceso de configuración de su tienda en línea.

Paso 2: encontrar el nicho de producto correcto

Después de elegir su estrategia de marketing, elegir la clave de su producto es la decisión más importante que tomará. Baje la velocidad y tómese su tiempo para hacer una investigación genuina aquí.

Un gran error que he cometido en el pasado fue saltar a las categorías de hobby. Sí, estar personalmente interesado en la categoría realmente ayuda a construir el negocio. Pero también es una trampa común para elegir una categoría que no apoyará un negocio próspero. Si no hay mucha demanda en mi nicho, no importa lo bien que haga mi trabajo, estoy condenado a fallar desde el principio.

Hay algunas cosas que busco en una buena categoría de productos para empezar a vender por Internet

Primero, evite elegir una categoría que sea demasiado única.

Una buena práctica común en marketing es diferenciarse. Y este es un consejo poderoso: es una gran ventaja cuando lo tienes.

También es difícil encontrar una manera genuina de diferenciarse que el mercado está dispuesto a pagar. Hay innumerables formas de diferenciar cualquier producto dado, pero solo 1–2 son realmente importantes.

¿El portador de cepillos de dientes mejor calificado en Amazon necesita hacer algo raro y único? De ningún modo. Debe ser simple, fácil de usar, confiable, tener un buen precio y tener un montón de comentarios en Amazon. Eso es.

En lugar de tratar de diferenciarse de cualquier otro producto en su categoría, busque una categoría con competidores que no dominen su canal de marketing. ¿Las reseñas de Amazon son bajas para todos los productos principales? ¿Los resultados de SEO son de baja calidad? ¿No hay empresas que ponen dólares de publicidad serios detrás de un producto? Si la respuesta es sí, hay una oportunidad para que usted pueda competir con su marketing.

Un precio moderado también es clave.

Evitar las categorías de productos con un precio bajo tiene mucho sentido. Después de todo, si solo gana $1 en ganancias por cada venta, tendrá que vender 100,000 productos cada año para mantenerse a sí mismo. Después de los impuestos y los gastos generales, eso le dará alrededor de $50-60K por año para vivir.

Vender 100,000 de cualquier cosa es mucho trabajo. No es tarea fácil.

Ahora asumamos que estás vendiendo algo por $80 y obteniendo $40 en ganancias en cada venta. Para ganar $ 100,000 por año, solo necesitarás vender 2,500 artículos. Eso es mucho más manejable.

Sin embargo, también desea evitar vender algo con un precio demasiado alto. A medida que el precio sube, también lo hace el comportamiento de compra. Las perspectivas exigen más pruebas. Incluso pueden exigir un proceso de compra completamente diferente. ¿Cuántas personas compran autos sin probarlos en un concesionario? La mayoría no lo hacen. Quieren ver el auto y hablar con una persona real antes de hacer una compra tan grande. Los autos requieren una gran cantidad de habilidades de trabajo y ventas adicionales para vender de manera efectiva debido a su precio más alto.

Recomendamos encontrar un producto que pueda vender entre $50 y $100 dólares. Es lo suficientemente alto como para que las ventas se acumulen rápidamente para usted. También es lo suficientemente bajo como para que el proceso de compra sea sencillo.

Por último, asegúrese de que hay demanda.

Por lo general, puede determinar si hay demanda realizando una investigación de categoría en su canal de marketing. Para SEO, Google Ads (anteriormente AdWords) tiene un Planificador de palabras clave que le dice cuántas veces se busca algo en Google cada mes. Si la palabra clave para su producto recibe menos de 1,000 búsquedas por mes, probablemente sea demasiado pequeña para construir un negocio.

Lo mismo con Amazon, si tiene problemas para encontrar productos en su categoría con más de 100 reseñas, probablemente sea demasiado pequeño.

En estos días, prefiero elegir una categoría en la que no tenga experiencia pero que tenga una demanda genuina. Eso es mucho mejor que darse cuenta de que una categoría mía de pasión tiene una demanda cero más adelante.

Paso 3: Elija un nombre para su marca

La mala noticia: todos odian este paso.

Tratar de encontrar un buen nombre que no haya sido tomado se vuelve realmente molesto. Los sitios web están ocupados, los mejores nombres han sido registrados, y te sentirás como si estuvieras en un callejón sin salida.

Los buenos nombres son difíciles de encontrar.

Cada vez que busco un nombre nuevo, siento la tentación de cortar esquinas. Después de varios días completos de lluvia de ideas con nombres y de llegar a callejones sin salida, todo lo que quiero hacer es elegir un nombre menos que ideal para poder pasar al siguiente paso.

Tengo que decirme que vale la pena seguir buscando. Vale la pena si sigo y siempre lo hace.

Aquí está la lista de verificación de nombres que uso:

  • Fácil de deletrear. Nunca quiero ninguna fricción cuando la gente está tratando de encontrar mi sitio.
  • 3 palabras o menos. Me gusta mantenerlo lo más corto posible para que sea más fácil de recordar. 1 o 2 palabras es ideal, 3 sigue siendo bueno.
  • Pasar la prueba de barra. Debería poder decir el nombre en una barra ruidosa sin repetirlo. Esa es una gran señal de que es fácil de entender. Esto es enorme para la comercialización de boca en boca más tarde.
  • Puede obtener el dominio .com. Cada historia en línea necesita un .com. Se ha vuelto demasiado de un estándar. Algunas personas usan dominios extraños como company.online o company.io. En mi opinión, esto causa problemas más adelante porque quien sea el propietario de company.com sabrá cuán valioso es una vez que intentes comprarlo. O compro el dominio temprano o encuentro uno que está disponible al instante.
  • Pertinente a su categoría. Asegúrese de que el nombre se relacione con su categoría de producto de alguna manera.
  • No hay conflictos de marcas. Cualquier firma de abogados corporativa puede hacer una revisión rápida por usted sobre esto. Dado que el tiempo legal es costoso, encuentre 3–5 opciones de nombre que verifiquen todos los elementos anteriores. Luego haga que un abogado verifique todas las marcas al mismo tiempo. Es raro que al menos uno de ellos no trabaje.

Tenemos una guía detallada sobre cómo elegir y comprar un nombre de dominio aquí .

Una vez que haya elegido su nombre, tome el dominio con su registrador de dominios. O si está comprando el dominio de alguien , transfiéralo al registrador de dominio que desea usar a largo plazo.

Paso 4: Abra su tienda en línea

Si está buscando una estrategia de SEO o de marketing pagado, este es un paso muy importante. La calidad de su sitio tiene un gran impacto en la cantidad de tráfico que se convertirá en compradores.

Primero, recomendamos encarecidamente Shopify para construir su sitio.

Hay otras herramientas como Magento y Bigcommerce , ninguna de ellas se compara con Shopify. Es muy fácil de usar, tiene todas las características que siempre querría y tiene un precio muy razonable.

La única excepción a esto es si ya ha creado un blog con una gran audiencia y desea agregarle una pequeña tienda en línea para vender algunos artículos. En este caso, agregar WooCommerce a su WordPress es una buena opción .

De lo contrario, siempre ve con Shopify.

Y si ha elegido una de las plataformas como Amazon, trate a su compañía y las páginas de productos con mucho cuidado. Haga la copia lo más convincente posible. Usa todas las características que te den. Consigue las fotos de mayor calidad que puedas. Hacer todo. Realmente haga que sus páginas se destaquen.

Paso 5: Haz una explosión de mercadeo de 60 días

Todas nuestras tiendas comienzan desde cero.

Cuando recién estamos empezando, cualquier impulso hace un largo camino.

Esa primera revisión, esa primera página que se ubica en Google, esa primera compra con un anuncio pagado, es un cambio de vida.

En esta etapa del proceso, nunca me preocupo por los sistemas, la escalabilidad o el intento de hacer las cosas de una manera eficiente. Estoy buscando el impulso de cualquier forma en que pueda obtenerlo, sin importar cuánta ayuda o trabajo personal tenga que hacer.

El objetivo en esta etapa es poner en una gran explosión de esfuerzo personal y obtener algo de impulso. Incluso si tiene que hacer cosas que sabe que no son sostenibles a largo plazo.

Aquí están algunos ejemplos:

  • Podría aprovechar mi red personal para ver si alguien está dispuesto a hacer una entrevista conmigo y publicarla en su propio sitio. Esto me ayudará a obtener algunos enlaces iniciales a mi sitio.
  • Podría pedirles a mis amigos y familiares que dejen la primera pareja de comentarios de Amazon.
  • Intentaría gastar parte de mi propio dinero en anuncios pagados para probar si la oferta produce ingresos.

Estoy buscando cualquier idea de marketing que implique mi tiempo, pero también me permita obtener rápidamente mis primeras victorias.

En esta etapa, investigue un poco en su canal de marketing y elabore una lista de 50 ideas que podría hacer usted mismo. Luego priorícalos y planea una explosión de mercadeo de 60 días. Envíe tantas ideas como pueda dentro de esos 60 días. Trabaja largas horas, toma demasiado café y presiona mucho durante ese período.

Al final de los 60 días de Marketing Burst, algunas de sus ideas de marketing habrán funcionado y tendrá sus primeras ventas en pareja. También recibirás un flujo de ventas pequeño pero constante porque te has centrado en un solo canal de marketing. Ese flujo constante es suficiente para comenzar a construir su volante de marketing .

Paso 6: Construya su volante de marketing

Una vez que tenga un impulso inicial, es hora de comenzar a construir la máquina de marketing que hará crecer su negocio las 24 horas del día sin que tenga que realizar personalmente cada tarea.

En los primeros días en Amazon, tendrá que solicitar personalmente muchas de sus primeras reseñas de productos. Pero eso no es sostenible.

En su lugar, busque tácticas de marketing que ayuden a crear revisiones de Amazon para usted sin que usted las solicite.

Aquí hay un ejemplo.

Una táctica popular en Amazon es pedir a los clientes que dejen una revisión. Algunos incluso prometen un código de descuento en la próxima compra si se publica una revisión.

Puedes automatizar esa táctica. Haga que un asistente envíe el mismo correo electrónico con plantilla a cada nuevo cliente, solicitando una revisión y prometiendo un código de descuento en su próximo pedido. Todas las plataformas le permiten enviar mensajes personales a los clientes a través de la plataforma. Entonces, si bien no puede enviar por correo electrónico a todos sus clientes a la vez, puede hacer que un asistente envíe mensajes uno por uno cada semana en su nombre. Eso es un volante repetible que no le quita tiempo.

Una breve nota al margen de esta táctica de revisión: antes de probar algo como esto, asegúrese de verificar las pautas y políticas de la plataforma en la que se encuentra. Siempre hay reglas sobre este tipo de cosas y cada plataforma es ligeramente diferente. Tenga cuidado de no empujar las cosas demasiado lejos, poniendo su tienda en peligro de ser retirado por completo.

Busque tantos volantes de marketing repetibles como pueda.

En lugar de crear contenido, ¿puedes pagarle a alguien por el contenido? Si realizó la investigación de palabras clave, hizo una lista de los requisitos que desea en cada parte del contenido y contrató a otra persona para que escribiera la publicación, podría crear mucho más contenido para ayudarlo a ganar con una estrategia de marketing SEO. Eso es un volante.

En lugar de optimizar sus anuncios pagados, ¿puede delegar eso? Si sus tasas de conversión mejoran constantemente y su costo de adquisición de un cliente disminuye, eso le permite comprar más clientes con la misma cantidad de capital. Eso acelera tu negocio sin tu esfuerzo personal. Otro volante.

Céntrese en su canal de marketing principal y luego cree un volante de marketing que haga que su tienda en línea crezca sin esfuerzo alguno. Esta es la clave para empezar a vender por Internet, generar ventas rápidamente y acelerar su crecimiento.

En suma: los 6 pasos que debe seguir para empezar a vender en Internet

  1. Elige tu estrategia de marketing.
  2. Encuentra el nicho de producto correcto.
  3. Elige un nombre para tu marca.
  4. Crea tu tienda online.
  5. Hacer una explosión de marketing de 60 días.
  6. Construye tu volante de marketing.